才391个小红书粉丝，但引流私域432人成交308单的复盘

🌎

你好呀：

我是营销出身，从业10000+小时的运营，在百度阿里蓝标等公司工作，昵称#丽丽曾# ，朋友都叫我丽丽。​

​
我从0开始运营过年入百万级的私域；也在30粉时从小红书引流400多人进私域，成交300多单，详见今天分享的文章↓ ​

一、做自媒体的前思考

二、写在小白3周从0到GMV8000+之时

三、小白从30粉小红书，到1个多月带货1万+

四、关于聚焦的思考

五、小红书引流精准用户

六、转化流程及话术详情

一、做自媒体的前思考

首先要明确做自媒体的目的。我想到目的包括这三个：获得影响力、记录生活、赚钱。​

这部分的分享，我以赚钱为目的展开思考。

赚钱只是一个结果，只有创造了价值才能拿到赚钱这个结果。​

如果想通过自媒体赚钱，那首先要想清楚赚谁的钱。

目前，市场上主流的两种方式是赚B端的钱、赚C端的钱。

B端主要是以品牌方为代表的广告主，C端主要是粉丝。

1、自媒体赚B端的钱越来越难

整体来说，我认为最近几年B端的钱越来越不好赚。

一方面受大环境影响，大部分广告主的营销预算减少+更注重效果，而不是像几年前一样做品牌做曝光。​

其他人写上面这句话，会摆数据，我想分享点不一样的。我在广告营销方面有10000+小时比较扎实的学习、实战经验，所以结合个人经验展开讲讲。​

从小我便是那种好奇心满满的孩子，大人被我问烦后会说“你带把锄头来挖根吧”。这一特质体现在我做决策上的话，就是会在决策前尽自己最大的努力进行背调。填志愿前我是在了解广告行业的就业情况、行业历史+现状+发展、大学所学的课程等情况后，对它非常感兴趣，所以我在填志愿时和家人们沟通了为什么我选的专业是广告营销类。​

10年前，我是带着满腔热爱选择广告这个行业；但在5年前，我离开了广告行业，其中的一个原因就是我在将广告行业过去+现状+个人敏感度结合后得出结论：未来广告行业增速变缓。​

然后我提前了2年，进入原计划工作3年才进入的互联网。这和我的职业规划相关，这里就不展开。​

另一方面对做自媒体的博主来说，目前是买方市场，因为众多大小博主如雨后春笋般涌现，所以博主处于相对劣势，在广告主需求预算有限的情况下，博主们有相对来说更为充分的流量，竞争越来越大。​

此刻，你可以联想微博的发展周期。每一个产品都有生命周期，每一类产品的生命周期具有相似性。我在起步更早的微博上，看到了很多自媒体平台的过去以及未来。​

刚毕业时，我为腾讯、网易等客户，投过一些微博公众号B站博主，单篇文章或单个视频的价格从几十元到十几万。那时博主数量远少于现在，那时竞争也挺激烈。更何况是现在？​

2、探索赚C端钱的自媒体

近几年来，更多的自媒体，在探索的是赚C端的钱。

赚C端钱的方式可以分为这两大类：

第一类是卖实物商品，如化妆品、零食等；

第二类是卖虚拟商品，如卖课、卖咨询等服务。

卖实物商品是门槛较低的方式。

卖实物商品包括两种类型：

第一种类型是高势能IP卖综合性商品；

第二种类型主要是中小博主卖垂直细分领域的商品。

才391个小红书粉丝，但引流私域432人成交308单的复盘​

才391个小红书粉丝，但引流私域432人成交308单的复盘